 |
| Código: |
ADM-9020 |
|
|
| Descripción |
El siglo XXI será
el del intercambio internacional, los países y empresas
exitosas para ampliar su participación en la oferta exportable
mundial deberán tener un gran poder de negociación. Es
por esta razón que los profesionales deben conocer las
diferentes técnicas de negociación para la solución de
posibles conflictos mediante la implantación de acuerdos
sensatos que les produzcan mayores benéficos comerciales.
El contenido de la asignatura combina los aspectos teóricos
y prácticos para llegar a conocer los criterios básicos
de cómo hacer negocios en los Mercados Internacionales.
Se estudiará este curso en cuatro partes, así: en la primera,
se hará una introducción al estudio de los negocios internacionales.
En la segunda parte, se aplicará la negociación en el
campo internacional teniendo en cuenta todas sus etapas,
hasta llegar a la contratación, conflictos y arbitrajes.
La parte final del curso tiene una característica singular,
porque se estudian los perfiles de los negociadores internacionales:
coreanos, daneses, italianos, japoneses, norteamericanos,
taiwaneses, venezolanos y franceses, como también el comportamiento
de los negociadores colombianos.
Todo el esquema teórico es sometido a la práctica mediante
el sistema de casos en Talleres que permitirán al estudiante
realizar y analizar situaciones concretas. |
|
 |
| Justificación |
La apertura económica en el
país ha producido grandes cambios en la mentalidad empresarial,
pero a la vez ha llevado a un análisis más detallado de
la situación económica y de negociación de nuestro país.
Ha significado nuevos retos que demandan cambio y ajuste.
Ha exigido que la clase empresarial del sector externo
se convierta en un elemento reactivador de la economía
y dinamizador de los acuerdos bilaterales y multilaterales
con el propósito de aprovechar las nuevas oportunidades,
pero al mismo tiempo de proteger y fortalecer la economía
nacional.
La negociación es otro elemento fundamental en el actual
contexto internacional, ya que permite llegar a acuerdos
por consenso, lo que obliga a cada uno de los participantes
a adquirir compromisos para el logro de los objetivos
de la negociación. Más importante aún, la negociación
es el instrumento que le permitirá a los países en desarrollo
disminuir la brecha existente frente a los países desarrollados,
de tal forma que se llegue a soluciones justas y perdurables
que faciliten nuestro desarrollo en forma sostenida. |
|
|
| Objetivos |
OBJETIVOS GENERALES
La asignatura suministra al estudiante una fundamentación
teórico-práctica del entorno internacional en que se desarrollan
los negocios teniendo en cuenta el desarrollo global acelerado
de la sociedad en el nuevo milenio, familiarizando al
estudiante con los conceptos y la situación de las empresas
de hoy frente al reto del manejo de las negociaciones
con otras culturas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Dentro del modelo de internacionalización de la
economía, los administradores de empresas, en su preparación,
deben conocer y aprender las técnicas de negociación
internacional, por ser un elemento clave para el éxito
de los individuos y organizaciones.
- La negociación, como instrumento de solución de
conflictos, se impone crecientemente no solamente
en las relaciones internacionales, sino también en
las negociaciones políticas, laborales y empresariales
en el ámbito doméstico. Es fundamental que estos procesos
sean conducidos por negociadores profesionales.
- Proporcionar bases teóricas, técnicas y procedimientos
que ayuden a los estudiantes a desarrollar su habilidad
negociadora en la solución de conflictos y proporcionar
un marco analítico para la negociación.
|
|
|
| Profesor |
|
|
|
|
|
